3 אסטרטגיות פשוטות לבנות עסק מהבית
אחת מהטעויות הנפוצות למי שמתחיל לבות עסק מהבית היא לנסות ולהמציא את הגלגל מחדש. היו בטוחים שכל מה שהינכם לנסות או לבנות כבר נעשה לפניכם, אז למה לא ללמוד להתגלח על זקנם של אחרים?

קרוב לוודאי שזה לא יהיה תאום זהה למה שאתם מנסים לבנות ולהשיג, אך יהיו לכך קווי דמיון רבים ומרכיבים זהים שאותם ניתן לנצל. הדרך הפשוטה והמהירה כדי להפעיל את העסק החדש ולהבטיח במידה רבה את הצלחתו, היא ללמוד מה האחרים עשו ולחזור על ההצלחות תוך תיקון ושיפור המגרעות.

כך למשל, לא כדאי לנסות ולהתמודד עם תחומים שבהם ידיעותיך מוגבלות או מצומצמות. הזמן שמבזבזים על כך יעלה אלף מונים על העלות שיגבה בעל מקצוע, אשר קרוב לוודאי שגם יעשה זאת טוב יותר. כך למשל, יש לנו כיום אתרי אינטרנט רבים המספקים מידע נרחב על הדרך שבה ניתן להקים אתר. למרבית הצער, יש לאתרים אלה מספר מגרעות:
   א. הם משמשים במושגים שלא תמיד ברורים למי שאינו בעל מקצוע.
   ב. מתוך ניסיון לענות לכל הצרכים הם מכילים כמות אדירה של הנחיות ומידע שברובם אינם רלוונטיים למיזם ספציפי. זו התופעה הנקראת בעברית: "מרוב עצים לא רואים את היער"
   ג. אפילו הנחיות פשוטות כגון: "הקלק על XXX" לא תמיד ברורות מאחר ולא תמיד איפה ה-XXX נמצא. יתר על כן , לעתים ההוראה שעליה אתה להקליק, היא חלק משורת הוראות עליהן מגיעים ע"י הקלקה על הוראה אחרת.
אני יודע שדברים אלה נראים טריוויאליים למומחי המחשב אך ברובנו לא שייכים לכת המיוחדת הזאת.

עכשיו צא וחשוב עד כמה יכולת לקדם את עסקך לו במקום לבזבז את זמנך על דברים שהבנתך בהם מוגבלת, הייתה מקדיש זמן זה לקדם את העסק עצמו ע"י גיוס לקוחות או קידום מוצרים. החוכמה על כן, היא לעבוד חכם ולאו דווקא קשה יותר.

דוגמא נוספת ל-"בזבוז זמן" כזה היא הניסיון של יזמים לגבש את הלוגו של הפירמה. אין ספק שניתן לבזבז ימים רבים בחיפוש אחר הלוגו המושלם באינטרנט, או לפחות רעיונות ללוגו כזה.גם אם תצליח במשימה זאת עליך לזכור כי לגבי הלוגו שמצאת קיימות שתי אפשרויות:
   א. לקחת אותו כפי שהוא מתוך אתר המציע את שירותיו חינם. במקרה כזה, קיימים סיכויים רבים שאחרים ייהנו מאותם שירותים וישתמשו באותו לוגו.
   ב. ניתן לקבל בלעדיות על לוגו אך במקרה כזה הדבר יעלה כסף ולעתים יותר משיגבה מעצב מקצועי שיכין לך לוגו בלעדי.

כל האמור לעיל מסתכם במשפט פשוט אחד המהווה את אחד הכללים הבסיסיים של הניהול: "האצל סמכויות". אם אתה עומד בפני פתיחת עסק חשוב על המטלות הבאות ושאל עצמך אם ישנם אחרים שיכולים לעשות זאת (ןאולי טוב יותר) בעוד אתה מתמקד בעיקר:
• הכנת חוברות ואמצעי שיווק (לקבל רעיונות פנה לאתר (www.vistaprint.com.
• הכנת אתר אינטרנט משלך.
• פתיחת תיבה לדואר אלקטרוני.
• רכישת ציוד וחומרי גלם.
• כל הנוגע להכנת והפצת דיוור ישיר.
• מחקר השוק
• רכישת מחשב, מודם, פקס ומדפסת וכמובן תוכנה מתאימה העונה לצרכי העסק.
• התמודדות עם בעיות מחשוב המערכת.
• הכנת מאמרים , דו"חות או ניירות עבודה למטרות שונות החל מפרסום וכלה בגיוס משקיעים או שותפים.

עבור משימות מורכבות יותר כדאי להעריך אפשרות העסקת מומחה בתחום שכבר רכש ניסיון רב שאותו יוכל להעמיד לרשותך. תמיד חשוב על העיקרון של "עלות/תועלת". כמה יעלה לך סיוע כזה וכמהה הוא עשוי להכניס לעסק אם יוכח כמוצלח.

בעיקר חשוב להתייחס לנושא השיווק. זה יכול להיות הנושא הקריטי לעצם קיום העסק.עליך לזכור כי גם אם הינך מחזיק במוצר מעולה, העסק ייכשל אם מוצר זה יישאר במחסן. השאלה היא כיצד לתפוס את תשומת לב הקונה ולשכנע אותו להוריד את היד מן הלב ולהכניס אותה לכיס כדי לשלוף את ארנקו.

ראשית כדאי להקדיש זמן כדי ללמוד כיצד אחרים הפועלים באותו תחום עושים זאת. עשה זאת ע"י ביקור בעסקים אלה והסתכלות בדרך פעולתם. אל תחשוש להצטרף למועדוני קונים ובמיוחד לאלה המפיצים מידע באופן שוטף. כדאי לעתים לרכוש פריט או שנים על מנת לבחון אם וכיצד הם ישובו אליך. כדאי גם לעקוב אחר נושא ה-"שיווק ומכירות" בפרק המאמרים באתר: www.small-business.co.il.

זכור צמיד!! לא ניתן להעתיק את דרך פעולתו של עסק אחר. היא הותאמה לאישיותו של בעל העסק, יכולותיו ודרכי העבודה המותאמים לו. עליך להוסיף תמיד את ה-"תבלינים" הייחודיים לך שגם יסייעו במיצוב עסקך לעומת האחרים.

לסיכום הינה שלוש האסטרטגיות התמצית:
   א. גלה את מה שכבר הומצא ונוסה ורק לאחר מכן נסה להטמיע זאת בעסקך.
   ב. חשוב כבעלים ולא כפועל. אל תחשוש להאציל סמכויות.
   ג. חקה את אלה שכבר השיגו את רמת ההצלחה שאליה אתה שואף. הם כבר עשו את השגיאות, למדו מהן ויישמו את מסקנותיהם. נצל זאת!!!