שירם יעוץ ונכסים בע"מ

  
 



להצטרפות לרשימת התפוצה הכנס את כתובת הדואר האלקטרוני שלך:
 שלח


מערכות זכיינות
זכיינות היא הזכות המוענקת לאדם או לקבוצה לשם יסוד ישות כלכלית, אשר תפעל בתוך שטח נתון ומוגדר בתוך גבולות קבועים מראש, לשם ניצול או הפעלה של אותה זכות.
מה היתרונות של הזכיין בשיטה זו?
 רכישת מותג מוכר בעל מוניטין המוכר ע"י השוק.
 התחייבות לפעילות בתוך שטח גיאוגרפי המוגדר מראש דבר המונע או מקטין תחרות, על מכירת מוצרים ושירותים של אותו מותג.
 קבלת הדרכה מקיפה לזכיין ולעובדיו בכל התחומים, הקשורים להפעלת הזיכיון.
 הענקת שיטות ונוהלי עבודה מוכחים וקשרים עם ספקים.
 תוכניות פרסום וקידום מכירות, אשר פותחו בצורה מקצועית ובעלות גבוהה עבור רשת רחבה של מפעילים
 הפחתת רמת הסיכון, הקטנת הדרישה להון ושליטה טובה יותר בסיכויי ההצלחה.
על מנת שהזכיינות תצליח היא חייבת להתבסס על הרווח ההדדי, שהזכיין והמזכה נהנים ממנו. במערכת כזו כל אחד מן הצדדים תלוי בצד השני, ועל כן הקשר ביניהם חייב להיות מבוסס על אמון ורצון לעבוד ביחד לשם הצלחה משותפת. מערכת זכיינות טובה חייבת להשאיר בידי היזם די חופש פעולה, כדי להביא לידי ביטוי את היצירתיות שלו, היא קשובה להצעות ולהמלצות הבאות מן השטח, ובאותו זמן היא מציעה לזכייניה את הניסיון החסר להם בתחום הייחודי של המיזם בפרט, ובתחום הניהול הכללי בכלל.

את בדיקת הזכיינות המתאימה יש לבצע בשני מישורים: במישור האישי-רגשי ובמישור התפעולי-הכלכלי. לגבי המישור הראשון המטרה היא לאפשר לזכיין בפוטנציה לבחון את עמדותיו על פי תחושותיו האמיתיות. להלן שאלון קצר שיאפשר לך לעשות זאת. בשאלון זה 1 – מצביע על העדפה נמוכה וסימון המספר 5 יצביע על העדפה גבוהה. צבירה של פחות מ-45 נקודות תצביע על חוסר התאמה למיזם הנבדק.
 
        הייתי נהנה לעסוק בתחום זה
זיכיון זה תואם ואפילו עובר את מה, שאני מצפה להרוויח
יכולתי להפעיל עובדים מספקת לצורך מיזם זה
אני מבין את הנדרש בזיכיון זה וחושבני שאוכל לעמוד בכך
נפגשתי עם הנהלת המזכה ונראה לי שאני מתאים
אני מבין את הסיכונים במיזם זה ומוכן להתמודד אתם
בחנתי את התחרות באזור שלי, ואני מאמין בשוק הקיים
משפחתי וחברי חושבים, שזו הזדמנות מצוינת עבורי
קיבלתי חוות דעת ממומחה לגבי הסכם הזיכיון
נפגשתי עם זכיינים של החברה וקיבלתי חוות דעת טובה
בחנתי את תחום הזכיינות הזה ואני מאמין בפוטנציאל
ניסיוני והרקע שלי הופכים מיזם זה לבחירה אידיאלית		 1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
 
ההיבט השני מתייחס, כאמור להיבטים התפעוליים והכלכליים של הזיכיון. בהקשר זה מומלץ לבחון שורה של נושאים המתייחסים לאיתנות הכלכלית והמשפטית של הזכיינות ושל זכייניה השונים.
 
מנקודת המבט של המזכה.
• לכאורה נדמה, כי מנקודת הראות של המזכה אין כל בעיה בהקמת רשת זכיינות. בדרך זו מבטיח עצמו, המזכה, ב"עובדים" בעלי מוטיבציה גבוהה המפעילים את סניפיהם, במיוחד משום שלא כעובד שכיר, יש לזכיין עניין אישי בהצלחת המיזם. אך מאידך גיסא יש לזכור שאין מדובר בעובד שכיר המקבל משכורת בגין עבודתו, וה"עובד" רואה עצמו יותר כשותף מאשר כעובד שכיר. מאחר שהוא השקיע ומשקיע הון ומאמצים, מצפה הזכיין לקבל תמורה נאותה לתרומתו. מזכים רבים מוצאים, שתפקידם החדש דורש מערכת מיומנויות, השונה בתכלית מזו הנדרשת להרצת מיזם בעצמם. השינוי חייב לבוא בשני תחומים:
א. מבחינה מנטאלית חייב המזכה לשנות את תפיסתו לגבי הזכיין. הוא חייב לראות בו שותף מלא לעסק, שללא תרומתו הייחודית והמלאה העסק לא יצלח. לא ניתן לנהל עסק זכיינות בצורה אוטוקרטית. המזכה חייב להיות במידה רבה דיפלומט, על מנת להעביר דברים שבהם הוא מעוניין. יש לזכור תמיד, כי כל פעולה ובמיוחד כזו, שאינה מפורשת בהסכם הזכיינות, גם אם בסופו של דבר היא לטובת הזכיין, תתקבל בספקנות ותיבחן על ידיו לאור השאלה: "מה יצא לי מזה?".
ב. כל תוכנית הפעולה חייבת להיות שונה ולקחת בחשבון את המצב החדש על דרישותיו המיוחדות. תוכנית זו חייבת להתייחס להיבטים רבים ושונים, כאשר המבחן העליון הוא, הכדאיות מנקודת ראותו של הזכיין הפוטנציאלי:
מה הם הגורמים הדוחפים חברה – בדרך כלל, מצליחה – לצאת לזכיינות? יכולות להיות לכך סיבות רבות. החל מן הרצון להמשיך להתרחב, וזו דרך נוחה לגייס הון עם עלות הון נמוכה, המשך ברצון להוסיף ערך לחברה לפני מכירתה ומימוש רווחים וכלה ברצון לקדם עובדים מוכשרים, אשר מיצו את יכולתם במסגרת המבנה הקיים. ללא כל התייחסות מיוחדת לגבי סיבה זו או אחרת, חייב המזכה לזכור, כי הוא נכנס ל"חתונה" עם אנשים, שברוב המקרים אינם מוכרים לו, ועל כן טוב יעשה, אם יקדיש חלק נכבד ממאמצי השיווק למיון המועמדים ואיתור הטובים שבהם. על המזכה לזכור, כי תפוח רקוב אחד יקלקל את הערימה כולה, ובעיקר עליו לזכור, כי פעילות שאינה אתית מצד זכיין אחד, תפגע ברשת כולה ותוריד את ערך השקעתם של שאר הזכיינים.
 
תהליך העבודה
א. פגישה ראשונה (חינם) לבחינת ייתכנות המיזם
ב. קיימות שלוש אפשרויות פעולה:
ב.1. הצטרפות לרשת קיימת:
• בדיקת כדאיות
• בחינת הסכם הזיכיון ומתן המלצות
• הכנת תוכנית פעולה לקראת ההשתלבות
ב.2. קבלת זיכיון מרשת בינלאומית
• איתור הרשת המתאימה
• בחינת הסכם הזיכיון המוצע
• סיוע בתהליך המו"מ
• הכנת תקנון מקומי המבוסס על התקנון הבינלאומי
ב.3. הקמת רשת חדשה או סיוע לרשת קיימת
• בחינת/ בניית אסטרטגיה
• הכנת תוכנית עסקית / תוכנית פיתוח
• בניית / בחינת תקנון הזכיינות
• הגשת המלצות לפעולה
• ליווי בתהליך ההטמעה / הקמה
ג. הגשת הצעה כולל עלות לגבי כל.
ד. ליווי ליישום השלבים המתוכננים.
 
צור קשר     מאמרים       מפת האתר     

E.D. Design