מיתוסים ואמיתות בתחום השיווק
כולנו מכירים את המיתוסים השייכים לתחום השיווק והמכירות כגון"הל קוח תמיד צודק" וכדומה. הבאנו כאן מספר מיתוסים ואת התגובות עליהם:
מיתוס 1: אין לנו כל שליטה על העתיד
פטר דרוקר, אחד מאבות הניהול המודרני קבע: "הדרך הטובה ביותר לחזות את העתיד היא ליצור אותו.

מיתוס 2: לך בעקבות המנהיג
למד מאחרים אך אל תהיה "אני גם" אלא אם אתה שואף ךבינוניות. הייה מנהיג בעצמך ע"י יצירת גומחה משל עצמך אשרתמצב אותך כמיוחד בתחום התעשייה שלך.

מיתוס 3: "מה שיותר גדול, יותר טוב".
לעתים קרובות הגדול עדיף על הקטן . אך ארגונים גדולים מאופיינים לעתים קרובות בחוסר גמישות, הם מגושמים ולוקים ביכולת לחזות שינויים- כפי שראינו רק לאחרונה בתוצאות העסקיות העלובות של ארגונים גדולים. התחום היחיד שלמושג "גדול" יש משמעות הוא בשרות ללקוחות ובהמלצות שהם מעבירים לידידיהם.

מיתוס 4: גדרות גבוהים מסייעים לשמור על שכנות טובה.
זה נכון בעיקר אם אתה מתייחס אל העולם שסביבך כאל אויב. ניתן להוריד את הגדר בדרך של יצירת שיתופי פעולה שמהם נהנים כל הצדדים הנוטלים חלק בכך – ספקים, לקוחות ואפילו המתחרים האחרים.

מיתוס 5: במקרה של ספק שוב אל הדברים הבסיסי.
לחזור על פעולה לא מוצלחת, משמעו לעשות יותר מן הדברים שהביאו אותך למצב הלא טוב. כל החידושים והאסטרטגיות הן בעלי אורך חיים מוגבל. חדשנות מתמדת היא האופציה הטובה ביותר.

מיתוס 6: עסקים הם דבר מורכב; לכן אין פתרונות פשוטים.
העסקים הם דבר פשוט אם נשכיל לזכור כי הם כוללים שתי פעולות בלבד – למכור את מה שהלקוחות מעריכים ורוצים ולבצע את הפעולות במכירה זאת.

מיתוס 7: הדרך להצליח היא לשמור תמיד על המחיר הנמוך ביותר.
מלחמת מחירים עם מתחריך היא הדרך הבטוחה ביותר המובילה לתחתית. הדרך היא להיות חדשני ויצירתי וליצור יותר ערך בעיני הקונים כדי להצדיק את המחיר הגבוה.

מיתוס 8: השגח על מתחריך מקרוב.
עקוב אחר פעילות מתחריך אך זכור שמי שמסתכל תמיד אחורה, אינו יכול להראות את מה שקורה מלפניו. תתמקד באסטרטגיה מנצחת ואלץ את המתחרים לראות את גבך בעוד אתה דוהר קדימה.

מיתוס 9: ההתקפה הטובה ביותר היא בניית הגנה טובה
לא ניתן לנצל במשחק אלא אם מתמקדים בהבקעת שער היריב. כפי שציין זאת גנרל פטון: "ביצועים קבועים הם מציבה לטיפשותו של האדם. אף אדם לא הצליח להגן על משהו, קיימת רק התקפה, התקפה ושוב התקפה"

מיתוס 10: פעל תמיד בצורה בטוחה.
לדרך של "לא לעשות כלום" יש סכנות משלה. חדשנות ופעילות דורשות אומץ אבל הן בעלות הפוטנציאל הגדול ביותר להצלחה. לעולם לא תצליח להשיג הצלחה נוספת אם תישאר להתבסם תמיד בהצלחה הקודמת.