הכנת חומר לפרסום יעיל
פרסום טוב הוא נושא סובייקטיבי. סגנונות שונים, תמונות שונות, וסגנונות כתיבה שונים, פונים לקהלים שונים. אפילו גודל האותיות יוצר דיפרנציאציה בין קוראים שונים. כך למשל, אותיות קטנות ירחיקו קהל של אנשים מבוגרים אשר בגלל קשיי ראייה יימנעו מלקרוא את החומר המוצע. מתוך האמור לעיל יובן כי גם אם כתבת את החומר הטוב ביותר, לא תהיה בו תועלת רבה אם יופנה לקהל הלא נכון.

ניתן להגדיר פרסום טוב כאחד אשר דוחף לקוח פוטנציאלי לכיוון פעולה. הפעולה יכולה לבוא לידי ביטוי כהרמת טלפון, ביקור בנקודת מכירה או מפגש עם סוכן לקבלת פרטים נוספים. ישנן מספר המלצות שנועדו לשפר מצב זה והמפורטות להלן:

א. למד ככל האפשר על הקהל שלך לפניהכתיבה או העיצוב של החומר המיועד להם. זהו שיווק אלמנטארי, אך  בעבודה השוטפת והעומס היום-יומי, קל לשכוח ולהתעלם ממנו. אם אתה מתכוון לשוק הצעירים יש להניח שהגישה תהיה שונה לחלוטין מאשפר פניה לקהל בני ה-50 פלוס. אם המוצר שלך מיועד לפלח המוגדר כ-B2B (business to business), תשתמש בטכניקות שונות מאשר מכירות בשיווק ל – C2B (business to client).
ב. פרסום נועד כדי למכור. המטרה של המוצר שלך היא ליצור עניין במוצר או בשירות שהינך מציע. אינך מנסה בדרך זאת להשיג פרסים, להתחרות במודיליאני או לכבוש את עולם הפרסום. אין זה אומר כי על הפרסום אסור להיות מהמם אך העיקר הוא לשכוח את העיקר שהוא "מכירה".
ג. כדאי לחשוב על שכירת שירותיו של מומחה אלא אם אתה מוכשר באופן יוצא מן הכלל. ההקלה בהשגת כלי עיצוב שולחניים העומדים לרשותו של כל אחד, הפיתוי לנסות ולהתמודד עם העיצוב בעצמך. הבעיה היא שכלים אלה זמינים גם לאחרים והמטרה היא לא להיות עוד אחד מן ההמון אלא לבלוט. זכור: תהיה מומחה בתחום שבו אתה הכי טוב. האם באמת יש לך את הזמן להתעדכן בכל ההתפתחויות הטכנולוגיות בתחום הפרסום והעיצוב? האם יש לך גישה לכל התוכנה העומדת לרשותו של בעל מקצוע בתחום? העיקרון של עלות/תועלת עובד גם כאן. שקול עד כמה העלות של פרסום טוב עשוי להכניס ולא כמה הוא יעלה..
ד. הצג את דבריך בפרסום בצורה ברורה ותמציתית. הימנע מקלישאות או מלים כפולי משמעות. "דב" אל אדם אחד ולא אל המונים – תן לפרסום להיות אישי עבור הקורא שבו בחרת כשוק מטרה. אם נושא הכתיבה אינו החלק החזק שלך בחר בפרסומאי מקצועי לעשות זאת.
ה. אל תגזים בנושא הגרפיקה. זה מפתה במיוחד אם אתה כותב את המודעה בעצמך. כל הקליפים הללו הניתנים לך חינם ברשת ואתה לא תנצל אותם? זכור כי הגרפיקה אמורה לחזק את המודעה שלך ולא להפגין את חוש ההומור שלך או יכולותיך האמנותיות
ו. אל תזדרז עם כתיבת כותרת הנראית לך חזקה. כתיבת הכותרת צריכה להיעשות כאשר שוק המטרה ניצב לפני עיניך. כתוב מספר כותרות הנראות לך כמתאימות עד אשר תגיע לאחת הנראית לך כמשכנעת יותר. נסה את הכותרת על עמיתיך וחבריך. זכור שלעתים מלים מסוימות בעלות קונוטציות כפולות יכולות לפגוע ולהזמין תגובות שליליות.
ז. בחר מסר אחד ואחד בלבד. אל תנסה להעמיס את כל העולם במסר פרסומי אחד. בחר בנושא אחד, במוצר אחד או בהצעה אחת ודאג שהגשתם תהיה משכנעת. לשם כך ארגן את כל האלמנטים הפרסומיים סביב הנושא המרכזי. פרסומות המנסות להיות הכול עבור כולם,לא משכנעות בדרך כלל אף אחד.
ח. חשוב תמיד על חוק ה 40-40-20. אנשי המקצוע טוענים שהתמהיל הנכון בבסיס בניית פרסומת בנוי מ-40% המתייחסים למוצר הנכון, 40% המתייחסים לפנייה לקהל הנכון ו-20% המתייחסים לעיצוב המודעה. תרגם את המושג "קהל נכון" לצורת ה-"מדיה הנכונה". ואתה בדרך להצלחה