הכנת העסק הקטן למשיכת משקיעים
אחת ההחלטות החשובות ביותר עבור העסק הקטן הוא עניין משיכת משקיעים, בין אם המדובר בשלבי ההקמה או ובעיקר בשלבים של התפתחות. הנה כמה המלצות למשיכת משקיעים.

• הכן דו"חות כספיים עבור השנים האחרונות. אם העסק הוקם כחברה בע"מ ממילא יהיו לו מאזנים מבוקרים על פי החוק. עבור עסקים פרטיים יש להכין דו"חות מיוחדים בעיקר משום שדו"חות המס המוגשים מדי שנה עשויים לכלול הכנסות/הוצאות שאינן שייכות לעסק במישרין.
• ככל שהדו"ח רווחי יותר – כך ייטב. הדרך להגיע לכך יהיה ע"י סילוק או מזעור הוצאות שאינן הכרחיות. הדבר מצביע על ניהול נכון וחסכוני והגדלת תזרים המזומני מקנה לעסק הקטון יותר משיכות. בתחום זה אין גישה הדרגתית. את ההוצאות המיותרות יש לחתוך ב-"אכזריות" וללא שהייה. תהליך כזה עלול להימשך זמן של עד כשנה כדי לאפשר לקיצוץ לבוא לידי ביטוי בדו"חות הכספיים.
• הבטח שהמטרות שהוגדרו למשקיעים תואמים את מטרותיך האישיות. בתהליך גיוס המשקיעים תספר את סיפורך שוב ושוב, הבטח שהצגת הדברים תכלול התייחסות לסיבות שבגללן הינך רוצה להרחיב את העסק, מה תהיה אסטרטגיית היציאה ומה יהיו השלבים הבאים.
• הצג מנהיגות מוסמכת לניהול העסק. משקיעים אינם אוהבים עסקים הבנויים על כישוריו של אדם אחד או כאלה שיציאתו של איש מרכזי תמוטט את העסק. יש להימנע בכל מחיר מעסק המנוהל כ- "one man show"
• הכן תוכנית אסטרטגית היכולה להצביע על צמיחה. ככל שהפוטנציאל העסקי של העסק המוצע יגדל, כך יהפוך עסק זה ליותר אטרקטיבי. ככל שהערך העתידי שלו כך יגדל פוטנציאל ההשקעות. חשוב לשכור כי התוכנית חייבת להיות שאפתנית ובאותו זמן הגיונית וניתנת להישג. הדרך להרתיע משקיעים היא להציג מספרים לא ריאליים או התעלמות ממצב השוק.
• עמוד בתקציב השנתי שעליו הוחלט באותה שנה או טוב יותר עבור את סעיף ההכנסות בו. זה שוב עניין של אמון בקרב המשקיעים. אם במהלך המכירה יתברר כי העסק אינו עומד ביעדיו הדבר יעורר ספקות לגבי הכדאיות. אם מאידך גיסא, הרווחים גדלים ממה שצפוי זה עשוי לעורר חשש להחמצה ויזרז את קבלת ההחלטה.
• אל תהיה איש המכירות הטוב ביותר של עסקך. התופעה שהבעלים הוא המוכר הטוב ביותר אופיינית לעסקים קטנים או בתחילת דרכם. עדיף להציג מצב שלעסק ישנה יחידת מכירות המסוגלת לפעול גם כאשר הבעלים עסוק בדברים אחרים. יש בכך כדי להגביר את האמון בתוכנית.
• תן ליועץ משפטי שהתמחה בנושא לטפל בעניין המשקיעים. יועצים עם ניסיון בתחום סגירת עסקאות של השקעות יוכלו לנהל את המו"מ בצורה יותר אפקטיבית. הם יודעים להבחין בין הנושאים החשובים לבין אלה שהם פחות חשובים.
• שמור על סבלנות. תהליך של גיוס הון לוןקח תמיד יותר זמן ממה שחושבים. באם העסק הוא בשלביו הראשונים משך הזמן יהיה ארוך יותר אך בכל מקרה תקופה של 6 חודשים נחשב לתקופה מינימאלית. מאידך הייה ערוך לממש את העסקה עם ההזדמנות הטובה הראשונה. אל תמציא תנאים חדשים לבקרים המושכים את העסקה ומבריחים את המשקיעים.