אנו מחפשים תמיד כיצד להגביר למכירות. בשעה שחושבים על מסע מכירות בדוא"ל כדאי לחשוב על תוספת קופון. סקרים שנעשו בנושא מצביעים ש-80% מן הדוא"ל שאליו צורפו קופונים זכו לתגובות רבטות יותר מאשר אלה שיצאו ללא קופון. הדברים נכונים בין אם הדואר השלח על פי פלח שוק או על פי רשימה כללית.
הסקרים מראים שצרכנים מחפשים עסקה. המגמה בתחום השיווק היא "חסכנות" ומשווקים המבינים זאת יצליחו יותר מאשר האחרים. הממצאים הראו שכשני שלישים ממקבלי הקופונים שומרים עליהם ומספר המשתמשים בהם לרכישות מקוונות גדל ב-46% במהלך שלוש/ השנים האחרונות.
בנוסף לכך עסקאות בהם נוצלו קופונים היו בכ24-25 אחוז גדולים יותר בהיקפם. הנה להלן מספר המלצות בנושא זה:
• בדוק את סכום הקופון והתדירות שלו על מנת למצוא את השילוב שנותן את התוצאה הטובה ביותר.
• השתמש בפלחים בשוק המטרה והבטח שאכן הם מקבלים את ההצעות המתאימות
• צור דחיפות על ידי הגבלת זמן השימוש בקופון והשתמש במילה "בלעדי" כדי לתת למקבלים תחושה של מיוחדות.
• תכנן את הקופונים על פי מחזורי העסקים שלך ותן הנחות גדולות כדי לחסל מלאי.
• השתמש במלים "שתף את חבריך" כדי להרחיב את מעגל הלקוחות שלך.
שימוש בקופונים יוצרים מצב של win-win. אתה זוכה לגידול במכירות ומנקה מלאים בעוד לקוחותיך נהנים מן החיסכון שיצרת עבורם
